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如何玩转直播商品营销?教你几招GMV噌噌噌往上涨!

发表时间:2021-07-30 17:53

直播能够形成圈层的一个转化和获客,微盟认为,即便商家做直播,也不是简单粗暴的卖货逻辑,而是更应该侧重粉丝的运营以及直播的技巧。微盟作为三方服务商,能够到商家以及创作者在直播中,完成一次新商业化的跃迁。


从品牌定位、私域用户群体和主播人设等,微盟在整个商业运转的链路里面,为商家提供不同深度不同层次和范畴的运营服务。


其中微盟老客户天津鞋厂“老美华”,通过微盟小程序商城,在直播中带货,首场直播1小时,达成单店月销售额数十万;另一位客户“洪陵羊绒”,接入微盟智慧零售和微商城方案,直播首秀3小时,小程序交易量爆单。


基于腾讯生态体系获取私域流量,可精准触达目标用户;微盟辅以公众号、小程序等实现营销闭环,实现用户的留存和复购,可让一次营销持续释放更大的效能。


最近,微盟直播经过多次迭代,直播商品营销能力——“直播价”全新升级,玩好这些功能,实现疯狂促单,赶快来看看都有哪些升级玩法吧!



玩法概览


1、商品限购:限制每款直播商品以直播价售卖的可售总量及每人购买数量,达到限购后以原价购买,营造抢购气氛催单增收;


2、直播间下单叠加商城营销活动:直播价的基础上还支持叠加满减邮、满减满折、积分抵扣等9个商城的营销活动,多重营销活动灵活设置,将直播利益最大化;


3、支持售卖预售商品、虚拟付费券商品:新增两类特殊商品,满足多样售卖场景。


01

商品限购

优惠稍纵即逝,限购疯狂促单


功能介绍:

商品限购即限制每款直播商品以直播价售卖的可售总量及每人购买数量。商家可挑选一些折扣商品,在直播中设置超低折扣价及限购数量,到达限购后商品价格恢复原价,通过限购可以合理控制成本,营造抢购气氛,凸显商品价值。


使用场景:

场景1:

某商户为了给直播引流,在直播宣传阶段打出1元抢爆款面膜的超低价福利款商品,下单前500名方可以此优惠价下单,之后均已原价购买,吸引客户关注直播,商家为这款商品的可售数量设置了500件,每人限购1件。直播开始后用主播口播说明,开播15分钟后开抢福利款商品,聚集人气观看直播。


场景2:

某商户为了打造爆款持续促单,为一款爆款商品设置了直播限购的玩法,商品原价599元,直播间优惠价399元,优惠价商品限量800份,售完后以原价购买。直播中,直播限购玩法搭配主播的高亢语气和促单话术,800份很快售完,商家看效果非常好,又加了500库存,最后也全部售空。通过直播限购增加紧迫感,催促观众下单付款,效果非常好。


图片


02

直播间下单叠加商城营销活动

灵活搭配,花式促单


功能介绍:

微盟直播支持9种营销活动与直播价叠加使用,9种营销活动是:满减邮、满减满折、满赠、加价购、第X件X折、优惠券/码、储值卡、积分、余额。


一场直播多个优惠并存,商户可以选择性勾选合适的活动优惠,灵活设置将直播利益最大化,满足各种复杂的直播售卖场景。


使用场景:

某主营零食的品牌A打算做一次直播大促,为了直播促单让利顾客,A品牌为直播商品设置了折扣优惠,但由于零食本身客单价较低,单品包邮成本难以掌握。然而客户大多对邮费比较敏感,若不包邮又会降低客户下单积极性。A品牌专门为直播商品设置了满减邮活动,直播间消费满88元包邮,既能提高客单价增加利润,还调动了客户下单的积极性。


03

支持售卖预售商品、虚拟付费券商品

丰富商品类型


功能介绍:

直播间可售卖预售商品,商品名称前增加“预售|”字样。观众可以一目了然地看到商品类型信息。


直播间还可以售卖虚拟商品付费券,客户购买付费券后,可用于线上结算和线下核销使用。客户到线下门店选定商品,在线下收银台和微盟商户助手APP中都可以核销付费优惠券。


使用场景:

场景1:

A商户要推出一款女士皮鞋,准备在直播中先看预售情况再决定给制鞋工厂的订单数量。于是在直播中将这款鞋子以预售形式上架,观众在直播间付定金,10天后鞋子到货再付尾款。商户通过预售大致确定用户购买意向,锁定目标库存,有效规避了货物积压的风险。


场景2:

以家装为代表的耐消品行业,因为客单价比较高,客户购买决策周期较长,往往面临客户难以在直播中短时间决策,并下单购买的难题。直播商品付费券功能上线后,耐销品牌C采用了在直播中售卖9.9元的优惠券,顾客将券拿到线下核销即可享满2000减500的活动。通过低价券的形式,既可以在直播中快速突破顾客的付费门槛,还可以获得精准的目标客资。同时,购买了付费券的顾客,被优惠吸引,极有可能前往门店查看实物商品,从而可以完成线上精准客资向线下门店的导流。


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